希之光(你怎么理解创业)
资讯
2023-11-20
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1. 希之光,你怎么理解创业?
本人从事商业与管理咨询的工作,目前就职于国内NO1的咨询公司,自己也开过公司。
这个问题其实很难回答,不是问题本身难以回答,而是没法回答到与你精确匹配的答案,毕竟每个人的资源、能力、擅长、背景都不一样。不过,就我目前的认知可以提供一个系统框架供你参考:第一步,是选择赛道和项目我们经常说选择大于努力,可以这么说,很多人的创业还没有开始,就注定了失败。举个例子,如果有两个项目,一个需要你投资10万,另一个需要你投资50万,看上去这两个项目的收益率、风险都差不多,你选哪一个?答案是哪一个都可以,但核心的评价标准是看你兜里面有多少钱。因为创业本身是一件失败率极高的事情,对于绝大多数普通人来说,必须考虑到创业失败之后对于自己生活的影响。千万别听信有一些所谓的“创业导师”跟你说的一定要置之死地而后生的创业理念,这样会极大概率导致你的家破人亡、妻离子散、倾家荡产。创业,一定要看三个重点:赛道的优劣,投资的可行性,风险预判。这个世界上永远有认知差,有的人耗费了巨大的精力、时间、成本、资金、顶着巨大的风险,选择了一条难走的路,但同时,如果告诉他,其实可以不用这么辛苦,另外还有一条路,完全可以更轻松,难不成非要与自己过不去吗?但这种信息差、认知差是一直存在的,所以你看到会有人明明有更好的选择,但却走了一条坎坷的路。第二步,定位定位的核心在于产品定位、客户定位和价格定位,这个是定位的最核心要素。当你的赛道选定之后,就需要开始着手策划你具体操盘项目的落地抓手。记住,产品永远是工具,是为了解决客户问题的一个载体,千万不要迷恋产品本身。产品性能过关,永远是及格线,但绝对不是你的成功要素。华为的任总就说过,我们是商人,而不是科学家、工程师,做产品是要赚钱的,千万不要相信所谓的什么工匠精神、极致主义,这些作为噱头宣传还可以,但作为商业思维,一定要把你的产品、客户、价格这三者形成匹配。第三步,搞流量搞流量分为线上和线下,就比如我现在写的这篇文章,本身也是搞流量。选择那些流量大、成本低,并且与你的产品、客户相匹配的平台,这一点理解起来很简单吧。就比如如果你是做女性产品的,那小红书肯定要上一下,而如果你是做本地生活的,那美团、点评、抖音必不可少。搞流量的核心其实就是广告,而广告的内核还是在于内容,流量渠道你可以去花钱来买,但内容还是需要你自己来把关。传播内容的核心在于:差异化、关联性、重复、共鸣、裂变。以差异化为例。我们在宣传自己的时候一定要记住,你所宣传的卖点和你的真正的产品完全是两回事。同样是汽车,奔驰的舒适、沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣,这些都是卖点,而不是产品本身。差异化的目的在于让消费者看到你。就好像一颗黄豆在一堆黄豆里面,消费者看见了,但没有真正的看见,只有当一颗绿豆在一堆黄豆里面,消费者才能真正的看到。第四步,提高转化流量搞来了,需要把这些准客户真正变成你的付费客户,从而提高你的营销费用使用效率。转化的包括两个方面,一个是渠道网络,另一个是销售能力。我们以销售能力为例。如果你做过销售的话,就会有体会——公司销售业绩不好,为什么?实际上,答案包括好几个可能的因素。销售流程、工具、销售人员能力、销售环节的分工,都会影响。如果你发现你的转化率比较低,就需要把从准客户来,一直到离开,整个流程全部摸排一遍,看看到底是哪个环节除了问题。创业、经营本身就好像是解密游戏,不断的会有问题弹出,然后就是找答案。第五步,运营交付到了这个环节,你需要打通这样的一个逻辑框架:客单价*客户购买频次*复购率*现金流*交付效率*利润率(管理水平)解释一下,在有客户的条件下(流量和转化到位),你必须思考如何尽可能的提升你的利润,因此,上述的这个公式每个环节都是你排查的要点。我们以其中的复购率举例。要知道,你的客户为什么下次还会找你购买呢?无非是三个理由:情感、利益、离不开你。这几年经常提到的所谓私域,其实本质上就是将产品、商业拟人化,让客户有了被关注、被个性化、区别对待的感觉。利益呢,无非就是针对老客户快要续费、二次消费的时候,提供折扣、积分。什么叫离不开你呢?就是增加客户离开你的成本。经典的案例就是吉利刀片和打印机的墨盒。第六步,资本扩张赚钱的三条路径:产品、商业模式和资本化,最后的资本化是赚钱最多的一条路,但同时也是最难的一条路。为什么?因为很多项目不具备资本化的可能性。比如,餐饮行业目前最大的品类依然是火锅,原因无他,就是因为火锅能够极大程度上摆脱对于人的依赖,汤底、蘸料可以通过标准化配送解决,不像一些中餐,大厨看到老板赚钱了就要求涨工资,一旦撂挑子,餐馆就倒闭。具有资本化可能性的项目通常要具备可复制的性质。在这个之上,如果还能够边际成本下降就更好了。而如果在具备“网络效应”,那就是极品。什么是网络效应,就是你的客户越多,你的项目就越值钱,并且是指数增长,比如微信、比如facebook。如果你觉得这篇文章对你有所启发,想要系统掌握商业思维和经营方法的,可以来看看我的原创课程。千聊或者学浪上面,搜索:【原创经典】系统商业思维
系统商业思维写在最后的话——创业是九死一生,但也并不是毫无规律全靠运气。有了一定的商业和财务认知,有了匹配的合伙人(2-3)一起来做,能够极大程度提高成功率。另外,创业不是赌博,千万不要all in,拿出流动资金的30%左右,这样即便失败了也可以承受,不会影响二次创业的心态,否则,一旦失败,万劫不复。切记切记!李振涛资深商业顾问 | 业绩增长与组织发展专家2. 我不知道怎样找到我家的家谱?
这位知友,"舒城县姓程的辈分我爷爷是子字辈,我父亲是光子辈,下面就不知道了,听父亲在世的时候说我老家在舒城录和六安一带。望知道的告诉我一声。",程姓也是中国的大姓,人口众多,支派繁杂。建议亲自到"老家在舒城录和六安一带"续家谱。不能成行的话,可以自立门户,从祖辈立祖并排序,是一个很好的办法!祝你们家庭兴旺,繁荣昌盛!
3. 惟陈言之务去的解释?
1、惟陈言之务去的意思是陈旧的言词一定要去掉;指写作时要排除陈旧的东西,努力创造、革新。陈言:陈旧的言辞;务:务必,一定。出自唐·韩愈《与李翊书》。
2、原文:
六月二十六日,愈白。李生足下:生之书辞甚高,而其问何下而恭也。能如是,谁不欲告生以其道?道德之归也有日矣,况其外之文乎?抑愈所谓望孔子之门墙而不入于其宫者,焉足以知是且非邪?虽然,不可不为生言之。
生所谓“立言”者,是也;生所为者与所期者,甚似而几矣。抑不知生之志:蕲胜于人而取于人邪?将蕲至于古之立言者邪?蕲胜于人而取于人,则固胜于人而可取于人矣!将蕲至于古之立言者,则无望其速成,无诱于势利,养其根而俟其实,加其膏而希其光。根之茂者其实遂,膏之沃者其光晔。仁义之人,其言蔼如也。
抑又有难者。愈之所为,不自知其至犹未也;虽然,学之二十余年矣。始者,非三代两汉之书不敢观,非圣人之志不敢存。处若忘,行若遗,俨乎其若思,茫乎其若迷。当其取于心而注于手也,惟陈言之务去,戛戛乎其难哉!其观于人,不知其非笑之为非笑也。如是者亦有年,犹不改。然后识古书之正伪,与虽正而不至焉者,昭昭然白黑分矣,而务去之,乃徐有得也。
当其取于心而注于手也,汩汩然来矣。其观于人也,笑之则以为喜,誉之则以为忧,以其犹有人之说者存也。如是者亦有年,然后浩乎其沛然矣。吾又惧其杂也,迎而距之,平心而察之,其皆醇也,然后肆焉。虽然,不可以不养也,行之乎仁义之途,游之乎诗书之源,无迷其途,无绝其源,终吾身而已矣。
气,水也;言,浮物也。水大而物之浮者大小毕浮。气之与言犹是也,气盛则言之短长与声之高下者皆宜。虽如是,其敢自谓几于成乎?虽几于成,其用于人也奚取焉?虽然,待用于人者,其肖于器邪?用与舍属诸人。君子则不然。处心有道,行己有方,用则施诸人,舍则传诸其徒,垂诸文而为后世法。如是者,其亦足乐乎?其无足乐也?
有志乎古者希矣,志乎古必遗乎今。吾诚乐而悲之。亟称其人,所以劝之,非敢褒其可褒而贬其可贬也。问于愈者多矣,念生之言不志乎利,聊相为言之。愈白。
4. 喜欢一个比自己大十几岁的女人该怎么办?
31岁的你,喜欢一个48岁的“老女人”你是真的喜欢她吗?如果是,那么为什么称她为“老女人”呢?从这里就能看出你在你们相差这么多的年龄上,就已经嫌弃她这个人了。@冰心情感美文
对于一个真正喜欢的人,尊重首先放在第一位。如果在一个家庭里面,没有了彼此的尊重是很难走到最后的。
其次你说她不喜欢你,你也没有必要纠结怎么办。
从她不喜欢你这一点足以说明你单方面的喜欢,但不是真的喜欢。而她不喜欢你,是她很清楚她该找一个什么样的人度过她的后半生。
01 她有家庭她如果有家庭,她更多的会考虑家庭的和睦,及给孩子一个完整的家。已经到了不惑之年,没有什么比享受天伦之乐更美好的生活重要的事情了。不会为了一个小她很多的男孩而放弃所拥有的东西。确实48的年龄,要的是一个老伴,能够陪伴着她走到人生的最后。有个人能不因她变老,变丑而嫌弃。你已经在说她“老女人”的时候,已经在心里不接受她了。当一个人感觉不到爱时,她怎么可能接受,怎么可能喜欢。只能说明她很睿智。
02 单身生活不管她是离婚也好,还是其他原因造成单身生活。她会更加要求严格,不会再走老路,在让自己受伤。如果没有她值得爱的人出现,她宁愿单着。她有她的标准及原则。不会草率的步入婚姻。会非常的慎重,要想让她接受小很多的男孩,也是需要勇气。@冰心情感美文
外人怎么看?世俗的偏见足以让她顾虑重重,除非你值得她爱,她也觉得你是爱她的,否则她很难接受比她小男孩,因为她不愿意去冒这个险。
结语:如果真的喜欢她,就不要不尊重她,称她为“老女人”如果爱请真爱,去努力争取。如果不爱请放手。要问问自己的内心,是真的喜欢她吗?
5. 光希意思?
"光希"这个名字通常用作日本女性名字。它由两个汉字组成,“光”意思是光亮或光明,而“希”意思是希望或期望。因此,“光希”可能被解释为“希望的光”或“光明的希望”。这个名字给人一种积极和希望的感觉。
6. 怎么识别孟加拉奥希替尼真伪?
第一,假货的二维码看起来比较稀疏,真货二维码看起来比较密集。
这是在作图当时的假货是那个样子的,现在的假货二维码也有可能升级了,所以光凭这一点是不够说明问题的,还要往下看。
白盒奥希替尼
第二,仔细看盒子左下角的厂家标志,真货用的激光点技术印刷,放大以后看是一个点一个点的,而假货就是一片漆黑。当然这也是当时的造假水平,现在造假的也有可能升级这一点,所以往下看。
第三,假货扫出来的地址和真货是不一样的,记住真货的公司名 incepta 。而且假货扫出来的是网页,而真货扫出来的是赛纷防伪小程序。网页和小程序的区别是本质区别。假货的网页可以转发分享。真货的不能。
第四,还是地址问题,假货是不可能做到跟真货地址一样的。而且可以看出假货扫出来的其实是个网页而不是小程序。假货产品的“产”用的简体字,而真货是繁体字。
第五,前面都是能通过表面的不同直接分辨出来的。而第五条也是最重要的一条,是不容易通过照片对比看出来的。那就是外包装的整体光泽问题,孟加拉这家公司从这款药上市以后,就没换过包装,他的包装看起来,颜色暗淡,表白不光亮。而真货看起来比假货光滑平整,而且颜色更鲜明一些。那是因为造假的用的中国包装印刷技术比孟家拉长的真货的要好。而恰恰这种包装的过时落后感是造假者仿不出来的,因为他们搞不到那样的老旧设备。还有真货的批号和日期印刷的一直都是不怎么规整的,经常歪歪扭扭,而这种歪歪扭扭是由于设备老旧造成的是无规律的歪歪扭扭,油墨也经常不均匀,这是都是无规律的。而真货的日期印刷看以来比假货漂亮整齐的多,一看就不是一种感觉。这第五条才是精髓,有经验的话可以不扫码就能分辨出来。
7. 最让你震撼的一本书是什么?
易经,包罗万象,天地宇宙运行之规律,里面有很多需要时间沉淀才能明白的道理。
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1. 希之光,你怎么理解创业?
本人从事商业与管理咨询的工作,目前就职于国内NO1的咨询公司,自己也开过公司。
这个问题其实很难回答,不是问题本身难以回答,而是没法回答到与你精确匹配的答案,毕竟每个人的资源、能力、擅长、背景都不一样。不过,就我目前的认知可以提供一个系统框架供你参考:第一步,是选择赛道和项目我们经常说选择大于努力,可以这么说,很多人的创业还没有开始,就注定了失败。举个例子,如果有两个项目,一个需要你投资10万,另一个需要你投资50万,看上去这两个项目的收益率、风险都差不多,你选哪一个?答案是哪一个都可以,但核心的评价标准是看你兜里面有多少钱。因为创业本身是一件失败率极高的事情,对于绝大多数普通人来说,必须考虑到创业失败之后对于自己生活的影响。千万别听信有一些所谓的“创业导师”跟你说的一定要置之死地而后生的创业理念,这样会极大概率导致你的家破人亡、妻离子散、倾家荡产。创业,一定要看三个重点:赛道的优劣,投资的可行性,风险预判。这个世界上永远有认知差,有的人耗费了巨大的精力、时间、成本、资金、顶着巨大的风险,选择了一条难走的路,但同时,如果告诉他,其实可以不用这么辛苦,另外还有一条路,完全可以更轻松,难不成非要与自己过不去吗?但这种信息差、认知差是一直存在的,所以你看到会有人明明有更好的选择,但却走了一条坎坷的路。第二步,定位定位的核心在于产品定位、客户定位和价格定位,这个是定位的最核心要素。当你的赛道选定之后,就需要开始着手策划你具体操盘项目的落地抓手。记住,产品永远是工具,是为了解决客户问题的一个载体,千万不要迷恋产品本身。产品性能过关,永远是及格线,但绝对不是你的成功要素。华为的任总就说过,我们是商人,而不是科学家、工程师,做产品是要赚钱的,千万不要相信所谓的什么工匠精神、极致主义,这些作为噱头宣传还可以,但作为商业思维,一定要把你的产品、客户、价格这三者形成匹配。第三步,搞流量搞流量分为线上和线下,就比如我现在写的这篇文章,本身也是搞流量。选择那些流量大、成本低,并且与你的产品、客户相匹配的平台,这一点理解起来很简单吧。就比如如果你是做女性产品的,那小红书肯定要上一下,而如果你是做本地生活的,那美团、点评、抖音必不可少。搞流量的核心其实就是广告,而广告的内核还是在于内容,流量渠道你可以去花钱来买,但内容还是需要你自己来把关。传播内容的核心在于:差异化、关联性、重复、共鸣、裂变。以差异化为例。我们在宣传自己的时候一定要记住,你所宣传的卖点和你的真正的产品完全是两回事。同样是汽车,奔驰的舒适、沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣,这些都是卖点,而不是产品本身。差异化的目的在于让消费者看到你。就好像一颗黄豆在一堆黄豆里面,消费者看见了,但没有真正的看见,只有当一颗绿豆在一堆黄豆里面,消费者才能真正的看到。第四步,提高转化流量搞来了,需要把这些准客户真正变成你的付费客户,从而提高你的营销费用使用效率。转化的包括两个方面,一个是渠道网络,另一个是销售能力。我们以销售能力为例。如果你做过销售的话,就会有体会——公司销售业绩不好,为什么?实际上,答案包括好几个可能的因素。销售流程、工具、销售人员能力、销售环节的分工,都会影响。如果你发现你的转化率比较低,就需要把从准客户来,一直到离开,整个流程全部摸排一遍,看看到底是哪个环节除了问题。创业、经营本身就好像是解密游戏,不断的会有问题弹出,然后就是找答案。第五步,运营交付到了这个环节,你需要打通这样的一个逻辑框架:客单价*客户购买频次*复购率*现金流*交付效率*利润率(管理水平)解释一下,在有客户的条件下(流量和转化到位),你必须思考如何尽可能的提升你的利润,因此,上述的这个公式每个环节都是你排查的要点。我们以其中的复购率举例。要知道,你的客户为什么下次还会找你购买呢?无非是三个理由:情感、利益、离不开你。这几年经常提到的所谓私域,其实本质上就是将产品、商业拟人化,让客户有了被关注、被个性化、区别对待的感觉。利益呢,无非就是针对老客户快要续费、二次消费的时候,提供折扣、积分。什么叫离不开你呢?就是增加客户离开你的成本。经典的案例就是吉利刀片和打印机的墨盒。第六步,资本扩张赚钱的三条路径:产品、商业模式和资本化,最后的资本化是赚钱最多的一条路,但同时也是最难的一条路。为什么?因为很多项目不具备资本化的可能性。比如,餐饮行业目前最大的品类依然是火锅,原因无他,就是因为火锅能够极大程度上摆脱对于人的依赖,汤底、蘸料可以通过标准化配送解决,不像一些中餐,大厨看到老板赚钱了就要求涨工资,一旦撂挑子,餐馆就倒闭。具有资本化可能性的项目通常要具备可复制的性质。在这个之上,如果还能够边际成本下降就更好了。而如果在具备“网络效应”,那就是极品。什么是网络效应,就是你的客户越多,你的项目就越值钱,并且是指数增长,比如微信、比如facebook。如果你觉得这篇文章对你有所启发,想要系统掌握商业思维和经营方法的,可以来看看我的原创课程。千聊或者学浪上面,搜索:【原创经典】系统商业思维
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这位知友,"舒城县姓程的辈分我爷爷是子字辈,我父亲是光子辈,下面就不知道了,听父亲在世的时候说我老家在舒城录和六安一带。望知道的告诉我一声。",程姓也是中国的大姓,人口众多,支派繁杂。建议亲自到"老家在舒城录和六安一带"续家谱。不能成行的话,可以自立门户,从祖辈立祖并排序,是一个很好的办法!祝你们家庭兴旺,繁荣昌盛!
3. 惟陈言之务去的解释?
1、惟陈言之务去的意思是陈旧的言词一定要去掉;指写作时要排除陈旧的东西,努力创造、革新。陈言:陈旧的言辞;务:务必,一定。出自唐·韩愈《与李翊书》。
2、原文:
六月二十六日,愈白。李生足下:生之书辞甚高,而其问何下而恭也。能如是,谁不欲告生以其道?道德之归也有日矣,况其外之文乎?抑愈所谓望孔子之门墙而不入于其宫者,焉足以知是且非邪?虽然,不可不为生言之。
生所谓“立言”者,是也;生所为者与所期者,甚似而几矣。抑不知生之志:蕲胜于人而取于人邪?将蕲至于古之立言者邪?蕲胜于人而取于人,则固胜于人而可取于人矣!将蕲至于古之立言者,则无望其速成,无诱于势利,养其根而俟其实,加其膏而希其光。根之茂者其实遂,膏之沃者其光晔。仁义之人,其言蔼如也。
抑又有难者。愈之所为,不自知其至犹未也;虽然,学之二十余年矣。始者,非三代两汉之书不敢观,非圣人之志不敢存。处若忘,行若遗,俨乎其若思,茫乎其若迷。当其取于心而注于手也,惟陈言之务去,戛戛乎其难哉!其观于人,不知其非笑之为非笑也。如是者亦有年,犹不改。然后识古书之正伪,与虽正而不至焉者,昭昭然白黑分矣,而务去之,乃徐有得也。
当其取于心而注于手也,汩汩然来矣。其观于人也,笑之则以为喜,誉之则以为忧,以其犹有人之说者存也。如是者亦有年,然后浩乎其沛然矣。吾又惧其杂也,迎而距之,平心而察之,其皆醇也,然后肆焉。虽然,不可以不养也,行之乎仁义之途,游之乎诗书之源,无迷其途,无绝其源,终吾身而已矣。
气,水也;言,浮物也。水大而物之浮者大小毕浮。气之与言犹是也,气盛则言之短长与声之高下者皆宜。虽如是,其敢自谓几于成乎?虽几于成,其用于人也奚取焉?虽然,待用于人者,其肖于器邪?用与舍属诸人。君子则不然。处心有道,行己有方,用则施诸人,舍则传诸其徒,垂诸文而为后世法。如是者,其亦足乐乎?其无足乐也?
有志乎古者希矣,志乎古必遗乎今。吾诚乐而悲之。亟称其人,所以劝之,非敢褒其可褒而贬其可贬也。问于愈者多矣,念生之言不志乎利,聊相为言之。愈白。
4. 喜欢一个比自己大十几岁的女人该怎么办?
31岁的你,喜欢一个48岁的“老女人”你是真的喜欢她吗?如果是,那么为什么称她为“老女人”呢?从这里就能看出你在你们相差这么多的年龄上,就已经嫌弃她这个人了。@冰心情感美文
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其次你说她不喜欢你,你也没有必要纠结怎么办。
从她不喜欢你这一点足以说明你单方面的喜欢,但不是真的喜欢。而她不喜欢你,是她很清楚她该找一个什么样的人度过她的后半生。
01 她有家庭她如果有家庭,她更多的会考虑家庭的和睦,及给孩子一个完整的家。已经到了不惑之年,没有什么比享受天伦之乐更美好的生活重要的事情了。不会为了一个小她很多的男孩而放弃所拥有的东西。确实48的年龄,要的是一个老伴,能够陪伴着她走到人生的最后。有个人能不因她变老,变丑而嫌弃。你已经在说她“老女人”的时候,已经在心里不接受她了。当一个人感觉不到爱时,她怎么可能接受,怎么可能喜欢。只能说明她很睿智。
02 单身生活不管她是离婚也好,还是其他原因造成单身生活。她会更加要求严格,不会再走老路,在让自己受伤。如果没有她值得爱的人出现,她宁愿单着。她有她的标准及原则。不会草率的步入婚姻。会非常的慎重,要想让她接受小很多的男孩,也是需要勇气。@冰心情感美文
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结语:如果真的喜欢她,就不要不尊重她,称她为“老女人”如果爱请真爱,去努力争取。如果不爱请放手。要问问自己的内心,是真的喜欢她吗?
5. 光希意思?
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6. 怎么识别孟加拉奥希替尼真伪?
第一,假货的二维码看起来比较稀疏,真货二维码看起来比较密集。
这是在作图当时的假货是那个样子的,现在的假货二维码也有可能升级了,所以光凭这一点是不够说明问题的,还要往下看。
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第三,假货扫出来的地址和真货是不一样的,记住真货的公司名 incepta 。而且假货扫出来的是网页,而真货扫出来的是赛纷防伪小程序。网页和小程序的区别是本质区别。假货的网页可以转发分享。真货的不能。
第四,还是地址问题,假货是不可能做到跟真货地址一样的。而且可以看出假货扫出来的其实是个网页而不是小程序。假货产品的“产”用的简体字,而真货是繁体字。
第五,前面都是能通过表面的不同直接分辨出来的。而第五条也是最重要的一条,是不容易通过照片对比看出来的。那就是外包装的整体光泽问题,孟加拉这家公司从这款药上市以后,就没换过包装,他的包装看起来,颜色暗淡,表白不光亮。而真货看起来比假货光滑平整,而且颜色更鲜明一些。那是因为造假的用的中国包装印刷技术比孟家拉长的真货的要好。而恰恰这种包装的过时落后感是造假者仿不出来的,因为他们搞不到那样的老旧设备。还有真货的批号和日期印刷的一直都是不怎么规整的,经常歪歪扭扭,而这种歪歪扭扭是由于设备老旧造成的是无规律的歪歪扭扭,油墨也经常不均匀,这是都是无规律的。而真货的日期印刷看以来比假货漂亮整齐的多,一看就不是一种感觉。这第五条才是精髓,有经验的话可以不扫码就能分辨出来。
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